近期隨著全國范圍內疫情局勢好轉,包括零售餐飲等行業(yè)在內的企業(yè)已經進入了有序的復工狀態(tài),線下消費市場逐漸回暖,但在疫情之中養(yǎng)成的線上消費習慣卻熱度未減,尤其直播帶貨,熱度并未隨著疫情的消散而轉冷,反而成為了一種常態(tài)消費形式和商家經營的新趨勢。鄭州小程序制作的小編來說一說直播帶貨的事。

目前直播電商的帶貨模式主要是頭部網紅達人直播和商家自播。即將入場直播的羅永浩,就是典型的頭部網紅主播依靠自身流量和影響力賣貨的模式,帶貨的關鍵是能否擁有較低的價格優(yōu)勢。此種模式較為依賴主播,品牌商家需要通過不斷拉低價格壓縮利潤來達到銷售目標,這種模式雖然可以通過網紅達人達到宣傳種草以及短期銷量暴漲,但是于品牌來說只有訂單卻沒有私域流量的沉淀和積累。

此種商家自播的模式在去中心化的小程序直播中得到了良好的實踐。小程序直播作為嵌在商家小程序商城中的插件工具,為商家自播創(chuàng)造了天然的優(yōu)勢。交易上可在小程序實現(xiàn)直播互動與商品銷售的閉環(huán),流量上可將商家沉淀在微信公眾號和小程序商城中的會員粉絲導入直播間變現(xiàn),還可充分發(fā)揮社交平臺的優(yōu)勢通過導購、社群以及朋友圈等形式進行裂變。最后這些流量可再通過社群、小程序和公眾號的運營,建立粘性更強的用戶關系促成復購,為商家構建私域流量閉環(huán)。

隨著小程序直播的爆發(fā)以及微信方面的重點扶持,在第三方服務商的助力下小程序直播正在開放更多的入口探索更多的模式,未來將會給商家?guī)砀鄻I(yè)績增長的機會。但是鄭州小程序制作的小編認為 目前大多數(shù)的商家都是初次嘗試,從直播的形式到技巧再到后期運營仍然處于探索和成長階段。在經歷了疫情期的狂熱開播之后,商家應該意識到變現(xiàn)只是目的,品牌建設同樣不容忽視。另外,品牌自身的數(shù)字化升級更是關鍵,有了扎實的數(shù)字化能力才能在直播間博積薄發(fā)。